GLOBAL海外進出は、「どの国か」より先に「なぜその国か」を考える。

「成長しているからASEANに」「市場が大きいから米国に」。海外進出を検討する日本企業の多くが、まず進出先の国から考え始めます。

もちろん市場規模や成長性は重要です。ただ、進出先を先に決めてしまうと、その国で本当に勝てるのか、なぜ自社がそこで選ばれるのかという問いが、後回しになりがちです。

進出先を決める前に整理したいこと

海外進出を成功させている企業は、国を選ぶ前に、次のような問いに答えを持っています。

• 自社の強みは、海外の顧客にとってどんな価値になるのか
• その価値を、最も必要としている顧客はどこにいるのか
• 現地の競合や代替手段と比べて、選ばれる理由は何か
• 進出によって、事業として何を実現したいのか

「なぜその国か」が、戦略の軸になる

これらの問いに答えが出ていれば、進出先の候補は自然と絞られます。そして「なぜその国か」が明確であるほど、ブランドの伝え方、販売チャネル、価格、パートナー選びまで、判断に一貫性が生まれます。

反対に、理由が曖昧なまま進出すると、現地で想定と違う状況に直面したときに、何を基準に修正すればよいかが分からなくなります。

小さく検証し、確かめてから広げる

いきなり大きく投資するのではなく、仮説を小さく検証しながら進めることをおすすめしています。

• 市場調査で、顧客ニーズ・競合・規制を確認し、参入の優先順位をつける
• 現地向けのWebサイトや越境ECで、反応を見ながらメッセージを磨く
• 現地向け広告や展示会で、問い合わせや商談の手応えを測る
• 販売代理店やパートナー候補と対話し、現地での体制を固める

戦略から現地での実行まで

GRIPは、海外市場の調査や進出戦略の策定から、現地向けのブランディング、多言語サイト・越境EC構築、現地パートナーの開拓、広告運用までを一貫して支援します。英語でのコミュニケーションに対応したメンバーが、現地とのやり取りも含めて伴走します。

海外進出をご検討中でしたら、まずはお考えをお聞かせください。