Salesセールス
セールス戦略の策定から、インサイドセールス・フィールドセールスの実行、SFA/CRMの活用、営業組織づくりまでを支援します。マーケティングと営業をつなぎ、再現性のある売上の仕組みをつくります。
大手企業からスタートアップまで、さまざまな企業をご支援しています。
- 新規開拓のリードやアポイントが足りない
- 営業が属人化し、成果が安定しない
- マーケティングと営業の連携が取れていない
- SFA/CRMを導入したが、活用されていない
その課題、戦略から現場の実行まで、GRIPが伴走して解決します。
営業を代行するのではなく、
売れる仕組みを社内に残す。
私たちが目指すのは、THE MODELに基づく営業組織と、自社にノウハウが蓄積されるインハウス化です。
従来の営業代行では、成果がアポイント数や稼働量で測られ、トークや顧客情報、改善の知見が外部に留まりがちです。代行そのものが問題なのではなく、契約が終わると成果も止まり、社内に仕組みもノウハウも残らないことが課題だと、私たちは考えています。
- 01分業とKPIでつなぐ従来の課題
マーケティングと営業が分断され、獲得したリードが商談・受注につながらない。
GRIPのアプローチTHE MODELの考え方に基づき、各部門の役割・引き渡し基準・KPIを設計し、リードから受注・継続までを一気通貫でつなぎます。
- 02属人化からの脱却従来の課題
成果がトップ営業の経験や勘に依存し、組織として再現できない。
GRIPのアプローチトークスクリプト・提案資料・商談プロセスを型にし、誰が担当しても成果を出せる状態をつくります。
- 03ノウハウを社内に蓄積従来の課題
営業を外部に任せるほど知見が外に留まり、契約終了とともに失われる。
GRIPのアプローチ顧客情報・商談記録・改善の知見をお客様のSFA/CRMに蓄積し、自社の資産として残します。
- 04インハウス化まで伴走従来の課題
外部への依存が続き、自走できる営業組織が育たない。
GRIPのアプローチ実行を担いながら、採用・育成・マネジメントの仕組みづくりまで支援し、自社で回せる組織への移行を目指します。
GRIPのゴールは、私たちがいなくても売上が伸び続ける営業組織をつくることです。マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスがKPIでつながるTHE MODEL型の体制を設計し、立ち上げ期は実行まで担います。成果の出る型が固まった段階で、運用とノウハウを段階的にお客様のチームへ引き継ぎ、自社で回し続けられる状態をつくります。
セールス支援の強みは、スピード、マーケティングとセールスの両輪、経営視点、インハウス化の4点。
売上が生まれる仕組みを素早く立ち上げ、自社で回し続けられる組織へと引き継ぎます。
01スピード
お問い合わせから最短翌日にお打ち合わせ、初回から最短3日でご提案し、ご発注から最短翌日でターゲットリストの作成やアプローチに着手します。
お客様のメリット営業体制が整うのを待たずに、早期に商談と売上を立ち上げられるLEAD TIME- ご相談Day 0
- 打ち合わせ最短翌日
- ご提案最短3日
- 実行最短翌日
02マーケティングとセールスの両輪
リード獲得からインサイドセールス、商談、受注後の継続支援まで、マーケティングとセールスを同じチームで設計し、実行します。
お客様のメリットリードの質と商談化率が同時に高まり、部門間での取りこぼしがなくなるREVENUE PROCESS- MKTリード獲得
- IS商談創出
- FS受注
- CS継続
マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスをKPIでつなぎ、一気通貫で管理
03経営視点
事業会社で幅広い事業領域を担ってきたメンバーが、売上目標から逆算して優先順位を定め、現場に入り込んで営業活動を推進します。
お客様のメリット経営目標と現場の営業活動がつながり、限られた人員でも成果の出る打ち手から着手できる経営事業目標KPI設計優先順位目標を打ち手へGRIP現場の声を経営へ現場施策実行現場調整運用・改善04インハウス化
トークや提案資料、商談データ、改善の知見をお客様のSFA/CRMと組織に残し、運用を段階的に引き継ぎます。
お客様のメリット外部に依存し続けることなく、自社で売上をつくり続けられる営業組織になるIN-HOUSEGRIPお客様立ち上げ移行自走ノウハウを社内に残し、自社で回せる組織へ
- DAY 001お問い合わせ
フォームから、お悩みや依頼事項をお送りください。
- 最短 翌日02お打ち合わせ
現状の課題や目標、ご依頼内容を詳しくお伺いします。
- 初回打ち合わせから最短 3日後03ご提案
戦略と施策のプラン、進め方とお見積もりをご提案します。
- ご発注から最短 翌日04実施
専任チームで施策を開始し、データに基づいて改善を続けます。
Q営業代行だけでなく、社内の営業組織づくりも支援してもらえますか？
はい。実行の代行に加えて、営業プロセスの設計、SFA/CRMの定着、トークスクリプトや育成プログラムの整備まで支援し、最終的に社内で回せる体制をつくります。
Q料金はどのくらいかかりますか？
支援フィーは、ご支援の範囲・期間・体制によって個別にお見積もりします。広告を運用する場合も、広告媒体費と支援フィーは分けてご提示し、広告費に連動するマージンはいただきません。
Q一部の施策だけを依頼することはできますか？
はい。戦略策定のみ、特定の施策の実行のみといったご依頼にも対応しています。
Q支援期間はどのくらいですか？
単発のプロジェクトから月単位の継続支援まで、目的に合わせてご提案します。
Q社内のチームと一緒に進めることはできますか？
はい。社内のご担当者様と役割を分担し、ノウハウを共有しながら進めます。
Qオンラインでの打ち合わせは可能ですか？
はい。オンラインでのお打ち合わせに対応しているため、所在地を問わずご相談いただけます。