MARKETING広告費を、かければいいというものではない。

「広告を出しているのに、思うように成果が出ない」。そんなとき、まず検討されがちなのが広告予算の増額です。予算を増やせば露出が増え、成果も増える。一見すると、自然な考え方に思えます。

しかし実際には、広告費を増やしても成果が思ったほど伸びない、あるいは獲得単価だけが上がってしまう、というケースは少なくありません。

広告費と成果が比例しない理由

広告費を増やしても成果が比例しない背景には、いくつかの理由があります。

• 配信量を増やすほど、反応の薄い層にまで広告が届き、効率が下がっていく
• LPや商品ページなど、広告の受け皿が弱ければ、流入が増えても成果につながらない
• 「誰に・何を伝えるか」が定まっていなければ、配信を増やすほど無駄撃ちが増える
• どの施策が成果に貢献しているかが見えていなければ、正しい判断ができない

予算を増やす前に、見直すべき3つのこと

広告費を増やす前に、まず次の3点を確認することをおすすめしています。

• ターゲットと提供価値：誰に、どんな価値を、どんな言葉で伝えるのかが明確か
• 受け皿：LP・ECの商品ページ・問い合わせ導線が、成果に向けて最適化されているか
• 計測：施策ごとの成果を正しく測り、投資の良し悪しを判断できる状態か

予算は「量」ではなく「配分」で考える

大切なのは、広告費の総額ではなく、その配分です。施策ごとに目的・KPI・投資額を定義し、成果に貢献している施策へ予算を寄せ、そうでない施策は見直す。この繰り返しによって、同じ予算でも成果は大きく変わります。

場合によっては、広告費を増やすよりも、LPの改善やクリエイティブの見直し、既存顧客への施策に投資した方が、事業の成長につながることもあります。

GRIPが広告費に連動するマージンをいただかない理由

GRIPは、広告費に一定割合を上乗せするマージンをいただいていません。報酬は、戦略立案・施策実行・効果検証・改善という提供価値に対するフィーです。

広告費が増えるほど報酬も増える仕組みでは、「広告費を増やしましょう」という提案に、どうしても偏りが生まれます。私たちは広告予算の増額を前提とせず、事業の成長に本当に必要な施策を、中立的な立場からご提案します。広告投資の効果にお悩みでしたら、まずはお気軽にご相談ください。